Дмитрий Павлов, руководитель отдела продаж агентства «NEXT», сертифицированного партнера Google по размещению pre-roll рекламы в YouTube, выступил на Первой Практической Конференции по видео-маркетингу, прошедшей 17 сентября 2016 года в Москве. VMC2016 — это 9 часов в формате открытого диалога о самых современных технологиях повышения продаж товаров и услуг при помощи видеоконтента.
На конференции свои разработки также презентовали Валерий Богатов, руководитель отдела видеомаркетинга компании Art-Msk; режиссер-постановщик Дмитрий Войтенко, автор 100 рекламных видеороликов для ТВ и Интернет; Илья Музыка, директор агентства Context-Light; Роман Сумин, директор по развитию агентства нативной видеорекламы «Booseed».
В рамках выбранной темы конференции Д. Павлов рассказал коллегам о возможностях таргета и ремаркетинга pre-roll видеорекламы в YouTube.
Реклама на видеохостинге подразделяется на несколько форматов:
- В поиске YouTube
- В рекомендованных видео
- Пре-ролл
Что же такое пре-ролл и ремаркетинг на YOUTUBE?
Все, кто пользуется услугами видеохостингов (а это почти 98% всех пользователей интернета), сталкиваются с коротким рекламным роликом, загружаемым до начала запрошенного видео. Этот ролик и есть пре-ролл. Существует несколько типов роликов:
- Обязательные к просмотру. Эту рекламу зритель просто не может пропустить или перемотать. Как правило, такие ролики занимаюn в среднем около 15 секунд.
- Размещаемые по системе TrueView. Зритель может пропустить рекламный ролик, нажав на специальную кнопку. Длительность такого ролика может быть от 30 секунд и выше, но «волшебная» кнопка появляется не сразу, а лишь спустя некоторое время.
Несмотря на большое разнообразие рекламы в интернете пре-ролл признается одним из самых эффективных форматов рекламы на YouTube, ведь оплата происходит только при переходе на сайт рекламодателя или после просмотра ролика более 30 сек. Если же попался нетерпеливый зритель, воспользовавшийся кнопкой «пропустить рекламу», Вы ничего не теряете, а зритель запоминает Ваш бренд.
Стоимость привлечения реальных пользователей сопоставима с «накруткой» просмотров ботами, но имеет совершенно другую коммерческую отдачу и, следовательно, подходит для старта «вируса». Пре-ролл также позволяет использовать так называемые «rich-media» — интерактивные ссылки и кликабельные элементы, что увеличивает шанс перехода зрителя на Ваш сайт.
Ремаркетинг на YOUTUBE — это продажа товаров или услуг компании всего за 6 шагов.
- 1 шаг: Потенциальный Лид начинает поиск
- 2 шаг: Приходит к Вам на сайт, изучает УТП…
- 3 шаг: Покидает сайт, будет выбирать/думать
- 4 шаг: Встречает Вашу рекламу/пре-ролл на сторонних сайтах
- 5 шаг: Повышается уровень лояльности к Вашей компании, укрепляется репутация, запоминается бренд
- 6 шаг: Осуществляется продажа
Для того, чтобы сузить круг зрителей до целевой аудитории на YouTube существует гибкая настройка тергетинга по демографии, гео, ключевым словам, местам размещения, тематике видео и интересам пользователей. Возможность управлять частотой взаимодействия с пользователем позволяет повысить эффективность Вашей рекламы. А оценить эту эффективность можно при помощи сервисов веб-аналитики (CPL, CPO, ROAS).
Помимо непосредственной пользы от рекламы в качестве продаж, развивается и вирусный эффект: пользователи подписываются на видеоканал и делятся видео в соцсетях (форумах, блогах и т.д.). Это значит, что реальная цена эффективного просмотра ниже оплачиваемой.
